<rt id="04so4"></rt>
<rt id="04so4"></rt>
    1. <rp id="04so4"></rp>
    2. <cite id="04so4"></cite>

    3. <rt id="04so4"></rt>

    4. <tt id="04so4"><form id="04so4"></form></tt>
    5. 不銹鋼管,不銹鋼裝飾管,無縫鋼管生產廠家!

      佛山頂亮金屬材料有限公司

      不銹鋼管廠家

      十年專注無縫鋼管研發

      4000-888-304 136-9067-5944

      當前位置:鼎亮鋼業首頁 > 行業資訊 > 不銹鋼管經銷商實行“差異化營銷”的基本方法

      返回列表頁

      不銹鋼管經銷商實行“差異化營銷”的基本方法

            不銹鋼管經銷商作為營銷通路上的一個環節,主要的功能是一個“承轉啟合”的作用,比如把不銹鋼管廠家的產品及營銷政策傳遞到下一級網絡,又把下一級網絡的需求和意見傳遞到廠家。在這個傳遞的過程當中,由于多方面因素的制約,不銹鋼管經銷商極有可能淪落為一個“倉庫”,僅僅起到轉移庫存的作用,從而受到不銹鋼管廠家和下一級網絡的埋怨和輕視。但是,不銹鋼管經銷商要起到積極的作用,又非容易之事,因為產品由不銹鋼管廠家生產,價格由不銹鋼管廠家統一制定,營銷政策由不銹鋼管廠家硬性貫徹,不銹鋼管經銷商怎么樣才能發揮好自己應有的功能呢?

      20190219154603_6702

            營銷學上4P的“產品”與“價格”兩個要素,已經牢牢被廠家掌控,經銷商所能做的,也只能從“廣告”“促銷”“公關”等幾個方面做做文章。所以,不銹鋼管經銷商要扭轉被動的局面,必須有自己的營銷思路和方法,還應該有自己的優秀的營銷團隊,由此構成自身獨特的營銷“大腦”與“手腳”,實現經營上的突破。

      一、建立自己的營銷“大腦”。

            也就是說,不銹鋼管經銷商應該有自己的營銷策劃班底,這也許是不銹鋼管經銷商本人,也許是區域內的營銷策劃高手,也許是手下員工的集體智慧,但不管怎樣,不銹鋼管經銷商不能躺在不銹鋼管廠家的營銷政策上“隨遇而安”。

            原因之一:不銹鋼管廠家的營銷政策是針對其整個市場,無法實現具體市場的差異化。

            原因之二:不銹鋼管經銷商本身區域內的市場情況也是千差萬別,更不能“以一敵萬”,妄想以“一招定天下”必遭失敗。

            原因之三:“靠山吃山”,將使不銹鋼管經銷商在廠家和下一級網絡面前喪失優勢,極有可能變成雞肋而被拋棄。

            不銹鋼管經銷商應該變被動的等廠家的政策和下一級網絡的要求而主動地制訂區域內的營銷政策,主動為下一級網絡著想,主動為下一級網絡解決他們營銷中的困難和問題,主動向廠家反饋信息和要求實施不同的市場政策。這些工作,都需要經銷商擁有自己的營銷“大腦”,從而建立戰略層面的“差異化”,為戰術上的差異化奠定良好的基礎。

      20210819172726_5570

      二、塑造自己靈活的營銷“手腳”。

            不可否認,有很多不銹鋼管經銷商都有強壯的營銷隊伍;但也不能忽視的是,大部分的不銹鋼管經銷商缺乏一支優秀的穩定的營銷團隊!

            其一,不銹鋼管營銷人員的素質普遍較低,無法完全貫徹執行正確的營銷政策。

            其二,營銷人員的市場開發或維護方法幾近原始的銷售方法,極不適應現代的市場變化和需求。

            其三,經銷商對營銷人員的管理也流于形式或缺乏科學的手段,大部分為家族式的管理方法。

            其四,營銷人員的流動性極大,造成經銷商與營銷人員的雙重防備心理,不利于雙方的合作和發展。

            所以,要擁有自己靈活的“手腳”,一方面不銹鋼管經銷商要切實加強營銷人員的“營養”,不僅包括營銷知識、方法和技巧,還包括基本的文化修養和道德修養;另一方面要從經濟利益、發展空間、工作環境等多方面營造良好的氛圍,吸引和鞏固營銷人員的凝聚力。

      當經銷商既有強大的營銷“大腦”,又擁有靈活的營銷“手腳”,他們應該可以在經銷區域內實現營銷的“差異化”,成為區域內真正的營銷高手。

      20210915135803_3827

      三、實施“差異化營銷”。

            所謂“差異化營銷”,簡單地說就是想別人沒有想或不敢想的方法,做別人沒有做過的事情,得到別人不能得到的收獲。但是,“差異化”不是憑空得來,也不是不切實際,更不是通過一些非法手段來獲得的“強權”。

            1、“差異化”要因地制宜。

            其實,有很多新穎的營銷手段并非完全憑空創造,而是取經于其他市場或其他行業,很多經銷商也熱衷于到兄弟區域或比較發達的市場“考察”。但是,無論是來自于哪一方面的“經驗”或“方法”,都應該符合自己的市場需要,符合自己的定位。否則,極有可能造成水土不服的后果。

            電話營銷——越來越多的企業(包括廠家和經銷商)正在采用這種營銷方法。它具有成本低、覆蓋面廣、效果較直接等優勢。

      但是,不銹鋼管經銷商要合理利用電話營銷手段,必不能“廣撒網”而不知目標顧客在何處。否則,不但不能達到節約成本的目的,反而浪費資源,造成“入不敷出”的惡劣后果。

            電話營銷成功的關鍵在于兩個方面:一是合理定位目標顧客,從而采取有效的信息搜集手段和合理的營銷行為。只有知道誰是自己的客戶,才能達到電話營銷之“集中火力攻擊”的效果。二是優化電話營銷隊伍,培養他們“攻無不克,克無不勝”的銳氣和成功率。當然,對于其他的比如DM的設計、印刷、寄送,交貨與付款方式等也應該重點考慮,以從全面和細節上共同打造成功的營銷行為。

            所以,不銹鋼管經銷商同樣應該把握這樣一個營銷學上的“黃金定律”,通過發掘有潛力的重點客戶,合理培養和扶植,實現價值的共同增長。不銹鋼管經銷商的重點客戶一般可以分為兩大類,一類是下一級營銷網絡里面突出的網點,二類是集團銷售這一塊。特別是集團銷售這一塊,如果經銷商有相應的社會關系和操作手段,它能給經銷商帶來較平常銷售一倍甚至數倍的利潤,而且還省時省力省心。可以說,集團銷售是不銹鋼管經銷商贏利的一個顯著的制高點,唯有勇有謀有勢者得之。

            再造渠道營銷——重新設計和打造營銷渠道,以獲得更大的操控權和更多的利益。經銷商往往在傳統的渠道里面廝殺、掙扎,忍受著方方面面的煎熬而“痛”并“快樂”著,仿佛蠶蛹,束縛重重。何時能“化蛹為蝶”呢?再造渠道營銷能夠幫助經銷商突破原有的“藩籬”,實現經營上的突破。比如說取消中間商,改為直接操作終端;比如經銷渠道與直營渠道聯姻;比如“以點帶面”,采用“游擊戰”以各個擊破......

            不銹鋼管經銷商在運用再造渠道營銷時,一定要嚴格調查研究,不僅論證新渠道模式的可行性,還要嚴防原有渠道的倒戈,并找準切入的時機,以合理過渡,避免“打草驚蛇”。

            總之,不銹鋼管經銷商要實行“差異化營銷”,還有很多種手段,而且可以多種營銷手段合并用之,以最有效最直接最成功的方法來達到最有效最成功的目的,這才是實行“差異化營銷”的初衷和根本目的所在。所以,不銹鋼管經銷商要“知彼”還要“知己”,知道自己需要什么,從而合理嫁接或創造新的營銷方法、手段。




        


      鼎亮鋼業

      頂亮金屬—十年專注不銹鋼管研發!

      提供:不銹鋼管,316L不銹鋼裝飾管,304不銹鋼無縫管生產定制服務

      在線咨詢在線咨詢
      咨詢熱線 136-9067-5944

      聯系我們

      咨詢熱線:136-9067-5944

      400電話:4000-888-304

      郵箱:369777477@qq.com

      地址:佛山市順德區陳村鎮廣隆工業園順聯機械城25座232號

      在線咨詢在線咨詢

      返回頂部

      和记体育